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联合办公遇冷时,为什么JWK能异军突起?

玖维客宣布品牌及战略升级,旗下空间全部更名为新品牌“JWK”

 

《中国经济周刊》记者  张燕|北京报道

责编:邹松霖 

编审:郭芳

(本文刊发于《中国经济周刊》2019年第13期)

数据显示,从2018年至2019年3月,联合办公品牌减少约40家,28.1%的品牌发展缓慢、濒临破产。小企业或头部企业,日子都不好过。如何盈利一直是行业痛点。但一家杭州企业JWK却在办公领域异军突起。浙江玖维客信息技术有限公司CEO楼剑俊告诉《中国经济周刊》记者,目前玖维客在全国运营服务面积超过150万平方米,规模居全国第一,目前所有在运营楼宇全部实现盈利。

他将产品升级到3.0版,并更名JWK,推出了新概念“办公连锁”。

超150万平方米营运面积,

在营楼宇全盈利

比起国际品牌“WeWork”、自带名人光环的优客工场,这家扎根杭州的企业和联合办公进入同一条赛道的时间并不久。2017年,楼剑俊才带着JWK模式进场。

彼时,优客已完成3轮共计18亿元融资,“WeWork”已向亚洲市场砸了14亿美元。JWK只在去年接受过一轮IDG3000万元的Pre-A轮融资。

两年后的今天,“WeWork”管理面积约97万平方米,优客工场计划未来一年内实现全面盈利,而玖维客在全国现有运营服务面积超过150万㎡,所有在运营楼宇已全部实现盈利。

实现多快好省,在楼俊利看来,这或许和做地产出身的他身上没有带着“互联网基因”有关。从早期定位、设计、装修到长期招商、运营,玖维客没有盲目烧钱扩张,而是一步步稳扎稳打,目前玖维客的年出租率已达到95%,净利润超过10%。

楼剑俊透露,玖维客能取得成绩,原因首先是定位,与大多同行主要面对初创企业不同,玖维客更倾向于中小企业。楼剑俊认为,大部分联合办公企业倾向0-15人的初创公司,但这个阶段很短暂且不确定性很强,这将导致招商、运营成本非常高。

“对于行业大部分公司来说,当‘二房东’赚差价是眼下最重要的盈利模式之一。与其他公司租整层比较,玖维客更倾向于整栋租下,统一改造后出租,不让一切‘二房东’赚差价。” 楼剑俊透露,目前二三线城市的写字楼空置率为50%~70%,整租情况下业主会给予最优价格,由此,玖维客比头部公司拿物业的成本至少低20%~30%。此外,通过集中施工和统一招商,还可以进一步压缩成本。

战略升级,

玖维客带来办公连锁品牌新打法

6月26日,玖维客宣布品牌及战略升级,旗下空间全部更名为新品牌“JWK”。

JWK,不仅是公司的英文缩写,还寓意“Enjoy working”。这也标志着JWK办公产品升级进入3.0阶段——办公连锁。

JWK的3.0产品,是一套可供15~1000人规模公司自由选择,并涵盖了联合办公等新兴业态的一站式综合办公解决方案。在JWK的综合办公社群中设有共享会议室、咖啡厅、母婴室、小邮局等传统中小公司难以提供的生活服务设施。

进入新的战略阶段后,玖维客不再简单满足于联合办公赛道,楼剑俊表示,最近开发的几个项目中,玖维客已经成为资产管理的服务商,双方合作,以联合办公的形式共同开发写字楼,共同盈利。

“现在的商务写字楼市场就像15年前的酒店市场一样,那时除了五星级酒店,大家都没有统一标准,直到连锁酒店出现。”楼剑俊表示,尽管连锁经营的概念还鲜有人提,但是用户却有着普遍的升级需求,市场急待被整合,这无疑是玖维客的好机会。 

“希望JWK可以在未来实现1000万平方米的运营体量。”楼剑俊说。


2019年第13期《中国经济周刊》封面

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